3つのNOTを突破する≪コピーライティングの原則≫

 

こんにちは!えっかです^^

今日は≪3つのNOT≫と言われる、
コピーライティングについて話します。

 

文章を頑張って書いたのに、
「読まれなくて伝わらない(;;)!」
そうなってしまっては、悲しいですよね。

 

コピーライティングとは、
言葉を使って、心理的なアプローチで行動を促す文章術です。

コピーライティングを上手に活用して
読まれる文章を目指しましょう♪

では、
これから具体的に解説していきます!

 

読まれない、信じない、行動しないということ

 

はじめに、3つのNOTを説明します。

【NOT Read】 読まない
【NOT Believe】 信じない
【NOT Act】   行動しない

この、3つを指しています。

 

書いてあることを実践してもらうまでには、
【読んで→信じてもらって→行動する】
この過程があるんですよね。

人が動く本質はここに集約されています。

 

朝バナナダイエットを例にしてみます!
このダイエットをしてもらうには…

まず!
どんなダイエットか知ってもらう必要がありますよね^^
(名前のまんまですが。笑)

やり方は、朝ご飯は生のバナナと常温のお水。
手軽にできるからブームを引き起こしたと思うんです。

でも、読んでもらったから知れるわけです。
NOT Readの壁を超える。)


次に、
「それだけで痩せるの??本当に??」

なんて疑われて終わったら、
実践してもらえないので根拠を説明して

「あ!それなら、やってみようかな♪」

と信じてもらう、納得してもらう段階を踏みます。
NOT Believeの壁を超える。)


それでいざ!!

「え~面倒だよな~。。パス!」
なんて言われないように
不安な要素を取り除いたり、
何をしたらいいのか明確にしてあげます。

それで、
「朝バナナダイエットに挑戦!!」
ってやっとなるわけです。
NOT Actの壁を超える。)

このように
3つのNOTを乗り越えた時には
人は動いているんですよ~^^♪

 

反対に言えば、
この3つのNOTはめちゃくちゃ重要なんです。

私もすごく実感しているので、
この記事、気合を入れて書いています!

 

少し前に書いた記事、
心理学 再現性で人は動くは行動しない壁を
乗り越えるための手法の1つです。
良かったらこちらも合わせて読んでくださいね☆

 

NOT Readの解説

 

NOT Read≪読まない≫
とならないように工夫するポイントを話します。

これは読みたくなってしまうように
興味を持ってもらう!それだけです。

気になるから読むんですよね^^

 

自分がスマホで読んだ記事、
何気に電車の中で気になった広告など
どんなものに興味がいったか参考にしてみてください♪

タイトルはとても重要です。
記事を読む、読まないの判断ポイントになるからです。

記事の内容としては同じでも…

・東大生も絶賛!定着する勉強法!
・私のおすすめする勉強法

この2つのタイトルだったら、
東大生も絶賛する勉強法の方が
効率良さそうだな~って感じませんか?

興味を持たれそうな
パワーワードも取り入れてみて下さい^^

 

私の今まで書いたアメブロの記事で
一番閲覧数が多かったのはこちらです。
アメトピにも掲載されました^^

記事はこちらから→

「年末調整で10万円!上手に還付と減額♪」
というタイトルです。

・年末調整、自分にも関係するかも。
・自分も還付金あるかな?
・10万円というリアルな金額

ここに興味が湧いて
読んだ人が多いのでは…?
と、分析しています^^

ぜひ読んでしまった理由を考えて、
タイトルをつけて下さいね~☆

 

 NOT Believeの解説

 

NOT Believe≪信じない≫
を乗り越えるためのポイントを2つ話しますね!

①信じる根拠を提示する
②相手の気持ちに寄り添う

 

まず、
信じる根拠を提示する、から話していきます。

ライザップのCM見た事ありますか?
ダイエットの広告って、
ビフォーアフターが載っているんですよね。

スリムなモデル体型の人が、
「私も痩せれました!おすすめです!」

っていくら力説しても、
「痩せてたんじゃないの?」
なんて、思われてしまたら…
現実味にかけるんです。

そこで以前の体型を見せてから
今の状態を見てもらう事で…

「こんなに変われるんだ!!すごい!!」

と、過去は痩せていなかったこと。
ダイエットに取組んで今があることを証明できます。

 

次に、
相手の気持ちに寄り添う
について話していきます^^

私はインターネットで副業を始めるとき、
仕事もして育児もあるから、

「副業の時間なんて作れるの?」

こんな、マインドブロックがありました。
私には無理かもって。
できるのか不安だったんです(^^;

なので、
“時間は作るもの”と言われても
どうしたらいいのかわからず…。

私の環境では難しいんだよ~~~!!
なんて思ってました。
(時間を作る方法がわからなかったんです。)

 

そんな中、
ハードな仕事と両立している会社員、
子供を育てながらインターネットビジネスを
している人たちの発信に出会って、

「そうなんですよね~、
時間の作り方って課題なんですよ。
私は、やることを減らすこともしたし
スマホでもできる事はたくさんあるので…」

こうやって気持ちに寄り添ってもらいながら
やり方を教えてもらったんです^^

同じ境遇の人の話しは、
悩むポイントも似てるので身に染みるように
共感できて信頼できたんですよね^^♪

 

私も時間の使い方を真似したい!
時間って作れるんだ!って思えたんです。

自分のことをわかってくれる人のことって
信頼したくなります。

 

だから、過去に悩んでいた事。
恥ずかしいかもしれませんが
誰かの救いになるのでバンバン発信していいんですよ♪

同じことに悩んでいる人はいますので
その人に届けーー!って書いています。

 

・信じる根拠の提示
・相手の気持ちに寄り添う

 

これらのポイントも意識して
NOT Believeの壁を越えましょう!

 

NOT Actの解説

 

NOT Act≪行動しない≫
これを乗り越えて動きたくなるように
心理的なアプローチをする方法を解説します^^

①どんな未来になれるのか、メリットを提示する。
②不安を取り除いてあげる
③何をしたらいいのか明確にする

私はこの3点を知って、
本当に上手にまとめてあるよなーって感心しました!

 

というのも、私が迷って決めたとき、
この3点に行動の後押しをされていた!!
って気づいたからなんです。

例えば…お金をかけたダイエット!

40万円ダイエットにかけるの、
勇気がいりますよね?

私は心臓をバクバクさせながら、
エステサロンに足を踏み入れました。

 

痩せてた自分に戻りたい!
(運動部に入って食べる量が増えたんです、汗)

いつの間にか、痩せて見える服を選んでいたけど
好きな服を着れる自分になりたい♪

こんな未来を想像して、
エステサロンに足を踏み入れました。

これが①のどんな未来になれるのかメリットを提示するです。

エステサロンで
痩せた自分になることができる!
そう思いました^^

 

だけど不安もありました。
ここから、②の不安を取りのぞいてあげるです。

こんな不安です。

他にも痩せる方法あるのでは??
続けられるかな…やめたらもったいない。
40万円はやっぱり高いよな~

こんな感じです(><)

今まで色々試してきたけど…
・食事面での工夫
・エステでの施術
・自宅でのホーム施術

自分ではここまでできないよなぁと思ったし、
筋トレするって大変なんですよね…笑。
(色々試したけど失敗したんだよな~)

ホーム施術では、
痩せたい部位にペタッと貼れば
微動の振動が私の代わりに筋トレしてくれて
勝手にお手入れができると知りました。

「え?すごい!楽すぎる!!」
(これなら続けられる!!)

こうやって私の不安は
お姉さんのカウンセリングによって
解消されていきました。

そして、体験エステを受けます。

 

そりゃ~
こんなに手厚いサポートがついて、
お店で施術してもらって。
ホームエステも導入して。
ドリンク(食事面)もあれば

40万しちゃうよな~~~うん。
(40万円高いけど、
それくらいかかるよなぁと思えました。)

 

③何をしたらいいのか明確にする。
について話しますね^^

具体的なアドバイスがあると、
あとはやるだけなんです♪

「次の来店予約はこの日にしますね。
目標体重がここなので、これくらい目指しましょう!
気になるポイントから重点的にケアしたいので…
これをこれを参考に………」

と、すごく具体的にやることの指示をもらえました。
だからやることに迷わず、
エステ期間通い切り、まぁ成功の範囲?!
ってダイエット生活を乗り越えることができました☆

私の体験をもとに、
挑戦したときの気持ちの動きを話しました^^

 

文章でもこの流れは活用できます。

①どんな未来になれるのかメリットの提示

この食洗機便利ですよ~
→使えば家事の時間が短縮できるので、
自分の時間が持てて好きな事が出来ます。

≪食洗機があれば自分の時間が持てるんだ!≫

②不安を取り除いてあげる

ネットビジネスに興味はあるけど不安
→初心者から始める人も多いし、
主婦やワーママさんもやってる話しをしてあげる。

≪実際にやっている人がいるんだ!≫

③何をしたらいいのか明確にする

何をしたらいいのか迷って動けない事が多い。
→ベイビーステップと言って、
大きな課題に対する小さな一歩を提示してあげる。

≪まず、これからやってみよう!≫

 

これでやっと、3つのNOTの解説終了です☆

 

さいごに

 

書いた文章を見直すときに、
3つのNOTに沿って自分で添削するのおすすめです☆

記事を書いた次の日になると
自分の記事を客観的に見れます。

私もよく、微調整していますよ~

では、まとめますね!!

NOT Read
・興味をひく(パワーワードなど)
NOT Believe
・信じる根拠を提示する
・相手の気持ちに寄り添う
NOT Act
・どんな未来になれるのか、メリットを提示する
・不安を取り除いてあげる
・何をしたらいいのか明確にする

 

3つのNOTは動画もとりました^^


関連記事はこちら♪
心理学 再現性で人は動く

 

 

 

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